USP
Unique Prodaja Proposition
USP je kratica za Unique Prodaja Proposition.
Kaj je Unique Prodaja Proposition?
Posebna značilnost ali element, ki izdelek, storitev ali blagovno znamko loči od konkurentov. Osredotoča se na posebno značilnost, edinstveno za to, kar je ponujeno, in močno odmeva pri ciljnem občinstvu. USP odgovarja na vprašanje:
V čem je ta izdelek ali storitev drugačna in boljša od konkurence?
Ključne komponente USP vključujejo:
- Edinstvenost: Poudarjanje funkcije, prednosti ali vidika vašega izdelka/storitve, ki je ne ponujajo drugi na trgu.
- Specifičnost: Osredotočanje na značilnost, ki jo je mogoče zlahka razumeti in sporočiti.
- vrednost: Prikaz, kako ta edinstvena funkcija ali vidik prinaša vrednost ali koristi stranki.
Zdaj pa primerjava USP s ponudbo edinstvene vrednosti (UVP):
UVP (ponudba edinstvene vrednosti) | USP (edinstvena prodajna ponudba) | |
---|---|---|
Osredotočite | Osredotočenost na stranko, poudarjanje vrednosti in koristi za stranko | Osredotočen na izdelek, ki poudarja edinstveno lastnost izdelka ali storitve |
Namen | Dokazati, zakaj naj bi stranka izbrala vašo blagovno znamko/izdelek | Za predstavitev edinstvene lastnosti, ki izdelek/storitev loči od drugih |
Sporočilo | Širok, obravnava splošno vrednost, prednosti in uporabniško izkušnjo | Specifičen, osredotočen na eno samo, edinstveno kakovost ali funkcijo |
Medtem ko sta tako USP kot UVP bistvenega pomena za razlikovanje izdelka ali storitve na trgu, USP bolj govori o tem, kaj naredi izdelek ali storitev edinstveno. V nasprotju s tem je RRP gre bolj za vrednost in koristi za stranko.
- Okrajšava: USP
Dodatne kratice za USP
- USP - Edinstvene prodajne točke