ABM

Računovodsko trženje

ABM je kratica za Računovodsko trženje.

Kaj je Računovodsko trženje?

Poznan tudi kot trženje ključnih strank, je ABM pristop strateškega trženja, ki se osredotoča na ciljanje in vključevanje posebnih računov visoke vrednosti, običajno podjetij ali organizacij, namesto na ustvarjanje široke mreže za doseganje širokega občinstva. Ta metoda je še posebej dragocena za B2B trženje in prodaja. Tukaj je podrobna razlaga ABM:

  1. Razumevanje koncepta: ABM posamezne račune z visokim potencialom obravnava kot edinstvene trge. Podjetja prilagodijo strategije za vsak ciljni račun, namesto da ustvarijo trženjske akcije, ki ustrezajo vsem.
  2. Prepoznavanje idealnih računov: Prvi korak v ABM je prepoznavanje računov, ki so v skladu z vašimi poslovnimi cilji. To so običajno računi z velikim potencialom za prihodke, dolgoročna partnerstva ali strateški pomen.
  3. Gradnja podrobnih osebnosti: Po izbiri ciljnih računov izvajalci ABM ustvarijo podrobne osebnosti za ključne odločevalce v teh računih. Te osebe vključujejo delovne vloge, bolečine, cilje in komunikacijske preference.
  4. Prilagoditev vsebine: ABM vključuje ustvarjanje vsebine in trženjskega zavarovanja, posebej zasnovanega za reševanje edinstvenih potreb in izzivov ciljnih računov. Ta vsebina je pogosto zelo personalizirana.
  5. Večkanalno sodelovanje: ABM uporablja večkanalni pristop z uporabo različnih tržnih kanalov, kot so e-pošta, družbeni mediji, neposredna pošta in dogodki za sodelovanje s ciljnimi računi.
  6. Tesno usklajevanje prodaje in trženja: ABM zahteva tesno sodelovanje med prodajnimi in marketinškimi ekipami. Zagotavljajo, da sta sporočanje in doseg dosledna in usklajena s potrebami računov.
  7. Meritve in analitika: ABM se pri merjenju uspeha kampanj zanaša na podatke in analitiko. Meritve lahko vključujejo stopnje angažiranosti, rast cevovoda, stopnje konverzije in prihodek, ustvarjen iz ciljnih računov.
  8. Prilagodljivost: ABM je mogoče izvajati v različnih obsegih, od osredotočanja na majhno skupino računov visoke vrednosti do večjih segmentov ključnih potencialnih strank. Pristop je fleksibilen in prilagodljiv ciljem in virom podjetja.
  9. Izzivi: Čeprav lahko ABM prinese pomembne rezultate, predstavlja tudi izzive. Zahteva visoko stopnjo personalizacije, ki lahko zahteva veliko virov. Poleg tega je prepoznavanje pravih računov in njihovo učinkovito vključevanje lahko zapleten proces.
  10. Tehnologija in orodja: Mnoga podjetja uporabljajo specializirano programsko opremo za podporo svojih prizadevanj ABM. Ta orodja lahko pomagajo pri izbiri računa, prilagajanju vsebine in analitiki.

Trženje, ki temelji na računih, je strateški pristop, ki daje prednost kakovosti pred količino, s ciljem zgraditi močne odnose z izbrano skupino računov visoke vrednosti. S prilagajanjem trženjskih prizadevanj posebnim potrebam teh računov lahko podjetja dosežejo boljše stopnje konverzije, višjo življenjsko vrednost stranke in izboljšano usklajenost med prodajnimi in marketinškimi ekipami. ABM je postal vse bolj priljubljen v trženju B2B zaradi svoje sposobnosti spodbujanja smiselnega in ciljno usmerjenega sodelovanja s ključnimi strankami in obeti.

  • Okrajšava: ABM
Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.