Uspeh ABM – Koraki za uspešno trženje na podlagi računa

Content Marketing E-poštno trženje in avtomatizacija e-poštnega trženja Trženje Infographics

8 korakov do uspešne tržne strategije na podlagi računov

Douglas Karr Ponedeljek, februar 29, 2016

2 1 minuta branja

Če se sprašujete Kaj je trženje na podlagi računa?, Doug Bewsher je o tem napisal odličen članek Martech Zone. Strategija se obrestuje večini B2B tržnikov. Pravzaprav 92 % tržnikov B2B razmišlja o ABM izredno or zelo pomembna za njihova tržna prizadevanja. In 84% tržnikov B2B verjame, da ABM zagotavlja pomembne zadrževanje in prodajati priložnosti.

Integrate je objavil to fantastično infografiko o ABM s tistimi statističnimi podatki o stanju posvojitve in 8 korakov do uspešne tržne strategije na podlagi računov:

Načrtujte in nastavite trženje na podlagi računov Cilji
Dodelite in uskladite interno prodajo in trženje vloge
Določite svoj cilj računi
Razviti Ljudje okoli vsakega od teh računov
na zemljevidu Vaše vesolje računov in stikov
Ustvarite nepozabno, dragoceno in skupno vsebina
Izberite desno Engagement Taktične
Analizirajte podatki, ki so pomembni

Glede na infografiko so podjetja 67 % boljša pri sklepanju poslov, ko so prodajne in marketinške ekipe usklajene z ABM, podjetja, ki uporabljajo ABM, pa so ustvarila 208 % več prihodkov za svoja tržna prizadevanja!

Uspeh trženja na podlagi računa (ABM).

Douglas Karr Ponedeljek, februar 29, 2016

2 1 minuta branja

Douglas Karr

Douglas Karr je ustanovitelj Martech Zone in priznan strokovnjak za digitalno transformacijo. Douglas je pomagal zagnati več uspešnih zagonskih podjetij MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu v vrednosti več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej uvaja lastne platforme in storitve. Je soustanovitelj Highbridge, svetovalno podjetje za digitalno transformacijo. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

2 Komentarji

Patrick @ Uspeh 365 pravi:

Torek, 22. marec 2016 ob 3

Povsem pravilno imate denar, ko ste navedli »Ustvari nepozabno, dragoceno in skupno vsebino«.

Ugotovil sem, da je to ključ vsega tega. Naredite to pravilno in že imate poskus. Zmešajte in nazdravite ali vsaj zastareli kruh.

Odgovori
1. Douglas Karr pravi:
  
  Torek, 22. marec 2016 ob 6
  
  Prav zares!
  
  Odgovori

Kaj menite?preklicati odgovor

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.

Vse se je začelo kot knjižni klub.

Ja, resno mislim. Svoje delo na spletu sem začel pred več kot dvema desetletjema. Moje prvo spletno mesto je bilo Helping Hand, ki je zbiralo najboljša spletna mesta za pomoč ljudem pri njihovih računalnikih in krmarjenju po virih v internetu. Leta kasneje sem domeno prodal podjetju, ki je ljudem pomagalo pri opuščanju kajenja, eno mojih prvih velika pogodbe.

Začel sem pisati blog na Bloggerju in poetičen o vsem, od politike do internetnih orodij. Bil sem vsepovsod in večinoma sem pisal zase – brez veliko občinstva. Pripadal sem klubu Marketing Book v Indianapolisu, ki je hitro ušel izpod nadzora. Sčasoma sem ugotovil, da vse več članov skupine prihaja k meni po tehnološki nasvet. Kombinacija mojega tehnološkega znanja ter moje poslovne in marketinške bistrosti je bila zelo povpraševana, saj je internet hitro spremenil industrijo.

Po branju Goli pogovori, sem bil motiviran za boljšo blagovno znamko in nadzor vsebine na spletnem mestu. Želel sem tudi več nadzora nad videzom in občutkom svojega bloga, zato sem se leta 2006 preselil na svojo domeno in ustvaril svoje prvo spletno mesto WordPress. Ker sem bil osredotočen na marketinško tehnologijo, nisem želel, da bi bila domena z mojim imenom v napoto, zato sem leta 2008 spletno mesto (boleče) premaknil na novo domeno, kjer raste vse od takrat.

O Martech Zone je v lasti in upravljanju DK New Media, LLC, podjetje, ki sem ga ustanovil leta 2009. Po sodelovanju s skoraj vsemi večjimi oddelki spletnega trženja v mojem mandatu pri ExactTarget in lansiranju Compendiuma sem vedel, da obstaja veliko povpraševanje po mojem strokovnem znanju in navodilih v tako zapleteni industriji.

DK New Media je moje podjetje, ki nadzoruje moje publikacije, poddaje, delavnice, spletne seminarje in govorne nastope. Highbridge je moja agencija z dvema drugima partnerjema, ki podjetjem pomagata povečati svoje naložbe v prodajo, trženje in sorodne izdelke. Nudimo integracijo, migracijo, usposabljanje, strateško svetovanje in razvoj po meri.

Najlepša hvala za vašo podporo v preteklih letih!

Douglas Karr
CEO, DK New Media
Podpredsednik, Highbridge