7 avtomatiziranih delovnih tokov, ki bodo spremenili vašo marketinško igro

Marketinški potek dela in avtomatizacija

Trženje je lahko za vsako osebo izjemno. Raziskati morate svoje ciljne stranke, se z njimi povezati na različnih platformah, promovirati svoje izdelke in nato slediti, dokler ne zaprete prodaje. Na koncu dneva se lahko počutite, kot da ste tekli maraton.

Ni pa nujno, da je preveč, preprosto avtomatizirajte procese.

Avtomatizacija pomaga velikim podjetjem slediti zahtevam strank, malim podjetjem pa, da ostanejo ustrezna in konkurenčna. Torej, če še niste sprejeli avtomatizacije trženja, je zdaj pravi čas. Naj programska oprema za avtomatizacijo poskrbi za zamudna opravila, da se boste lahko osredotočili na pomembne naloge.

Kaj je avtomatizacija marketinga?

Avtomatizacija trženja pomeni uporabo programske opreme za avtomatizacijo marketinških aktivnosti. Številna ponavljajoča se opravila v trženju je mogoče avtomatizirati: objavljanje na družbenih omrežjih, trženje po e-pošti, oglaševalske akcije in celo kapalne kampanje.

Ko so marketinške naloge avtomatizirane, marketinški oddelek deluje učinkovito in tržniki lahko strankam zagotovijo bolj prilagojeno izkušnjo. Avtomatizacija trženja vodi do zmanjšanja režijskih stroškov, večje produktivnosti in povečanja prodaje. Omogoča vam tudi rast vašega podjetja z manj viri.

Tukaj je nekaj pomembnih statističnih podatkov o avtomatizaciji trženja.

  • 75% vseh podjetij so sprejeli avtomatizacijo trženja
  • 480,000 spletne strani trenutno uporabljajo tehnologijo za avtomatizacijo trženja
  • 63% prodajalcev nameravajo povečati svoje proračune za avtomatizacijo trženja
  • 91% Tržniki menijo, da avtomatizacija trženja povečuje uspeh spletnih marketinških kampanj
  • Izvajanje avtomatizacije trženja vodi do 451-odstotnega povečanja kvalificiranih potencialnih strank – v povprečju

Ko avtomatizirate trženje, lahko ciljate posebej na stranke, vaš marketinški proračun pa se uporablja pametno in učinkovito. Avtomatizacija trženja deluje za vsako podjetje in tukaj je nekaj trženjskih procesov, ki jih je mogoče avtomatizirati z orodjem za potek dela.

Delovni potek 1: Avtomatizacija za negovanje vodij

Glede na raziskave je 50 % potencialnih strank, ki jih ustvarite, kvalificiranih, preprosto še niso pripravljeni ničesar kupiti. Morda bodo veseli, da lahko prepoznate njihove boleče točke in so odprti za prejemanje več informacij. Vendar niso pripravljeni kupiti od vas. Pravzaprav je le 25 % potencialnih strank pripravljenih kupiti vaše izdelke v vsakem trenutku in to je optimistično.

Morda ste pridobili potencialne stranke s spletnimi obrazci za prijavo, iskanjem za prodajo ali pa je vaša prodajna ekipa dobila vizitke na sejmu. Obstaja veliko načinov za ustvarjanje potencialnih strank, toda tukaj je stvar: samo zato, ker so vam ljudje posredovali svoje podatke, še ne pomeni, da so vam pripravljeni dati svoj denar.

Kar vodi željo, je informacija. Ne želijo vam dati svojega denarja, preden so pripravljeni. Torej, zadnja stvar, ki bi jo morali storiti, je, da jim rečete: "Hej, naše podjetje ima odlične izdelke, zakaj jih ne bi kupili!"

Avtomatizirano negovanje potencialnih strank vam omogoča premikanje potencialnih strank skozi potovanje kupca z lastnim tempom. Z njimi komunicirate, pridobite njihovo zaupanje, tržite svoje izdelke in nato zaključite prodajo. Avtomatizacija vam pomaga razvijati in vzdrževati odnose s potencialnimi strankami in potencialnimi strankami brez delovno intenzivnega trženja. S potencialnimi in strankami komunicirate na vsaki stopnji njihove nakupne poti.

Potek dela 2: Avtomatizacija e-poštnega marketinga

Trženje po e-pošti pomaga tržnikom graditi odnose s potencialnimi strankami, potencialnimi strankami, obstoječimi strankami in celo preteklimi strankami. To vam daje priložnost, da govorite neposredno z njimi ob času, ki je zanje primeren.

Ocenjuje se, da bo doseglo število uporabnikov e-pošte 4.6 milijard 2025. Pri tako velikem številu uporabnikov e-pošte je enostavno razumeti, zakaj je donosnost naložbe e-poštnega marketinga velika. Študije so pokazale, da je za vsak dolar, porabljen za e-poštno trženje, povprečna donosnost 1 dolarjev.

Toda e-poštno trženje se lahko zdi kot izguba časa, ker je veliko dela: iskati potencialne stranke, sodelovati z njimi, tržiti svoje izdelke, pošiljati e-pošto in spremljati. Avtomatizacija lahko pri tem pomaga z avtomatizacijo ponavljajočih se nalog, povezanih z upravljanjem odnosov s strankami, zaradi česar je trženje po e-pošti učinkovito.

Orodje za avtomatizacijo e-poštnega trženja lahko naročnikom pošilja ustrezna, prilagojena in pravočasna sporočila. Deluje v ozadju in vam omogoča delo pri drugih dragocenih opravilih. Vsakemu posamezniku lahko pošljete prilagojena e-poštna sporočila, od novih obiskovalcev do ponovnih kupcev.

Potek dela 3: Avtomatizacija trženja socialnih medijev

Po vsem svetu je 3.78 milijarde uporabnikov družbenih omrežij in večina jih vsak dan na družbenih omrežjih preživi od 25 minut do 2 uri. Zato mnogi tržniki uporabljajo družbene medije za trženje svojih podjetij.

Ko komunicirate s strankami in potencialnimi strankami na družbenih medijih, se lahko z njimi pogovarjate v realnem času in pridobite njihove povratne informacije. Skoraj polovica ameriških strank uporablja družbena omrežja za poizvedovanje o izdelkih in storitvah, zato je močna prisotnost v družbenih medijih izjemno pomembna.

Vendar ni mogoče preživeti celega dneva na družbenih medijih in tu pride avtomatizacija. Za načrtovanje, poročanje in zbiranje idej lahko uporabite orodje za trženje družbenih medijev. Nekatera orodja za avtomatizacijo lahko celo pišejo objave v družbenih medijih.

Avtomatizacija trženja na družbenih omrežjih vam sprosti čas, omogoča sodelovanje s svojimi sledilci in pristne pogovore. Ustvarjena poročila lahko uporabite tudi za strategijo o tem, kaj objaviti in kdaj.

Potek dela 4: SEM & SEO upravljanje

Verjetno imate na desetine ali na stotine konkurentov in zato je tako pomembno, da oglašujete na iskalnikih. SEM (Search Engine Marketing) lahko poveča vaše podjetje na vse bolj konkurenčnem trgu.

SEO (Search Engine Optimization) pomeni izboljšanje vašega spletnega mesta, da se izboljša njegova vidnost za ustrezna iskanja v iskalnikih. Bolj kot je vaše spletno mesto vidno v rezultatih iskanja, večje so vaše možnosti, da v vaše podjetje pritegnete potencialne in obstoječe stranke. SEM izkorišča ciljna iskanja po ključnih besedah, medtem ko SEO pomaga pretvoriti in zadržati potencialne stranke, ki jih ustvarijo strategije SEM.

Ko avtomatizirate SEM in SEO, zmanjšate količino ročnega dela, ki ga morate opraviti, in pospešite dolgočasna opravila. Čeprav ne morete avtomatizirati vsakega postopka SEM in SEO, obstaja nekaj nalog, ki jih lahko avtomatizirate in tako povečate učinkovitost.

Procesi SEM in SEO, ki jih je mogoče avtomatizirati, vključujejo generiranje spletne analitike, spremljanje omemb blagovnih znamk in novih povezav, načrtovanje strategije vsebine, analizo dnevniških datotek, strategijo ključnih besed in gradnjo povezav. Ko sta SEM in SEO skrbno prepletena, ustvarita močnejšo digitalno marketinško kampanjo z opaznimi rezultati.

Potek dela 5: Potek dela za trženje vsebine

Vsaka velika blagovna znamka ima eno stvar, ki jo žene naprej: obilico dragocene in ustrezne vsebine, ki jo povezuje s svojim občinstvom. Vsebinski marketing ima ključno vlogo pri uspešnih digitalnih marketinških kampanjah.

Ampak tukaj je stvar. Le 54 % B2B tržnikov uporablja vsebino za krepitev zvestobe svojih obstoječih strank. Ostali samo poskušajo pridobiti nov posel. Ne razumite nas narobe, pridobiti nov posel ni slabo, vendar raziskave kažejo, da 71 % kupcev odvrne vsebina, ki se zdi kot prodajna predstavitev. Torej, namesto da bi porabili veliko časa za prodajo potencialnim in obstoječim strankam, bi se morali ukvarjati z njimi.

Orodje za avtomatizacijo vsebinskega trženja lahko avtomatizira in poenostavi ponavljajoče se naloge trženja vsebine. Pomaga izboljšati učinkovitost vaše strategije vsebinskega trženja. Z lahkoto prepoznate najnovejše trende v vsebini in uporabite orodje za ustvarjanje idej.

Z dobro strategijo vsebinskega trženja gradite zaupanje s svojim občinstvom, se povezujete s potencialnimi in strankami, ustvarjate potencialne stranke in izboljšate konverzije. Doslednost vsebine pomaga, da je vaše podjetje bolj verodostojno, gradi zaupanje pri strankah in krepi vaš poslovni ugled.

Potek dela 6: Vodenje marketinške kampanje

Če vaše podjetje dobiva manj potencialnih strank in se je prodaja zmanjšala, lahko trženjski akcijo delajo čudeže. Dobra marketinška kampanja lahko sproži novo zanimanje za vaše podjetje in poveča prodajo. Vendar pa mora uspešna kampanja imeti merljive rezultate – kot je povečana prodaja ali več poslovnih poizvedb.

Vodenje marketinških akcij vključuje skrbno načrtovanje in izvajanje aktivnosti za doseganje ugodnih poslovnih rezultatov. Zagotavlja, da kampanja preoblikuje cilje podjetja v izvedljive cilje, ki se nanašajo na potrebe strank.

Avtomatizacija upravljanja trženjskih akcij trženju olajša delo. Na primer, tržnik lahko avtomatizira tokove potencialnih strank. Ko potencialna stranka izpolni obrazec, se začne zaporedje trženjskih prizadevanj. E-poštna sporočila se lahko pošiljajo samodejno za promocijo oglasov, zahtevo za poslovanje ali zbiranje ponudb.

Potek dela 7: Načrtovanje dogodkov in trženje

Tržni dogodek pripelje izdelek ali storitev neposredno do potencialnih in obstoječih strank. Pomaga lahko povečati prepoznavnost blagovne znamke pred, med in po dogodku. Dogodek lahko podjetju pomaga tudi pri ustvarjanju potencialnih strank in novih priložnosti. Tržniki lahko promovirajo določen izdelek ali funkcijo, da povečajo splošno zadovoljstvo, angažiranost in zadrževanje strank.

Toda vsak uspešen marketinški dogodek je treba dobro načrtovati in načrtovati. Orodje za potek dela lahko tržnikom omogoči avtomatizacijo celotnega postopka – od registracij, promocije dogodkov do povratnih informacij.

Ko dogodke uporabljate kot marketinški medij, potencialnim strankam ponudite neposredno interakcijo s podjetjem in jim pomagate spoznati njegovo osebnost, fokus in perspektivo.

Avtomatizacija trženja ima velik vpliv

Na globalnem trgu je pomembno, da vaše podjetje izstopa iz množice. 80 % uporabnikov avtomatizacije trženja poročajo o povečanju pridobivanja svinca in več podjetij uporablja tehnologijo za učinkovitejša tržna prizadevanja. Avtomatizacija lahko pomaga pri upravljanju vseh vidikov vaše marketinške kampanje – od začetka do konca, zaradi česar je celoten proces nemoten in brez težav.