Content MarketingOmogočanje prodaje

Nasveti za pisanje belih listov, ki spodbujajo prodajo

Vsak teden prenesem bele knjige in jih preberem. Na koncu se moč bele knjige meri ne v številu prenosov, temveč v prihodkih, ki ste jih dosegli z objavo. Nekateri beli listi so boljši od drugih in želel sem deliti svoja mnenja o tem, kaj menim, da je odličen beli papir.

  • Bela knjiga odgovori na zapleteno vprašanje s podrobnostmi in dodatnimi podatki. Vidim nekaj belih dokumentov, ki bi lahko bili preprosto objava v spletnem dnevniku. Tehnična knjiga ni nekaj, kar želite, da bi potencialni kupci zlahka našli v spletu, je veliko več kot to - več kot objava v spletnem dnevniku in manj kot e-knjiga.
  • Bela knjiga deli primere dejanskih strank, potencialne stranke ali druge publikacije. Ni dovolj, da napišete dokument, ki navaja tezo, za to morate predložiti veljaven dokaz.
  • Bela knjiga je estetsko prijeten. Prvi vtisi resnično štejejo. Ko odprem belo knjigo in vidim Microsoft Clip Art, običajno ne berem več. Pomeni, da si avtor ni vzel časa ... kar pomeni, da si verjetno tudi ni pisal vsebine.
  • Bela knjiga je niso prosto razdeljeni. Moral bi se registrirati zanj. Trdite svoje podatke za moje podatke - in morali bi me predhodno kvalificirati kot potencialnega stranko z zahtevanim obrazcem za registracijo. Obrazce za ciljno stran je enostavno doseči z orodjem, kot je spletni graditelj obrazcev. Če ne mislim resno na to temo, ne bi nalagal tehničnih dokumentov. Navedite odlično ciljno stran, ki prodaja bele knjige in zbira informacije.
  • Beli papir od 5 do 25 strani bi moralo biti prepričljivo dovolj, da vas obravnavam kot avtoriteto in vir za vsako delo. Vključite kontrolne sezname in območja za zapiske, da jih ne boste preprosto prebrali in zavrgli. In ne pozabite objaviti svojih kontaktnih podatkov, spletnega mesta, spletnega dnevnika in socialnih stikov znotraj dela.

Obstaja nekaj načinov, kako narediti bele knjige dovolj prepričljive, da spodbujajo prodajo.

  1. Preglednost - Prvi je ta, da bralcu natančno natančno poveste, kako natančno rešite njihov problem. Podrobnosti so pravzaprav tako omejene, da bi vas raje poklicali, da poskrbite za težavo, kot da bi to dejansko storili sami. Naročniki bodo uporabili vaše podatke, da bodo to storili sami ... ne skrbite ... itak vas nikoli ne bodo poklicali. Napisal sem nekaj člankov o optimizaciji spletnega dnevnika WordPress - ljudi, ki me kličejo in jim pomagajo pri tem, ne manjka.
  2. Kvalifikacije - Drugi način je, da svojemu bralcu ponudite vsa vprašanja in odgovore, ki vas označujejo kot njihov vir bolje kot kdorkoli drug. Če pišete tehnični dokument o tem, kako najeti svetovalca za družabne medije, in svojim strankam ponudite odprte pogodbe, ki jih lahko kadar koli zapustijo, naredite ta odstavek bele knjige o pogajanjih o pogodbah! Z drugimi besedami, podprite in igrajte po svojih močeh.
  3. Poziv k dejanju - Resnično sem presenečen nad tem, koliko belih listov preberem, kjer končam članek in nimam pojma o avtorju, zakaj so usposobljeni za pisanje o tej temi in kako mi lahko pomagajo v prihodnosti. Z jasnimi pozivi k dejanju v beli knjigi, vključno s telefonsko številko, naslovom, imenom in fotografijo prodajnega strokovnjaka, stranmi za registracijo, e-poštnimi naslovi ... vsi bodo utrdili sposobnost pretvorbe bralnika.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.