Nasveti za pisanje belih listov, ki spodbujajo prodajo

belih knjigah

Vsak teden prenesem bele knjige in jih preberem. Na koncu se moč bele knjige meri ne v številu prenosov, temveč v prihodkih, ki ste jih dosegli z objavo. Nekateri beli listi so boljši od drugih in želel sem deliti svoja mnenja o tem, kaj menim, da je odličen beli papir.

  • Bela knjiga odgovori na zapleteno vprašanje s podrobnostmi in dodatnimi podatki. Vidim nekaj belih dokumentov, ki bi lahko bili preprosto objava v spletnem dnevniku. Tehnična knjiga ni nekaj, kar želite, da bi potencialni kupci zlahka našli v spletu, je veliko več kot to - več kot objava v spletnem dnevniku in manj kot e-knjiga.
  • Bela knjiga deli primere dejanskih strank, potencialne stranke ali druge publikacije. Ni dovolj, da napišete dokument, ki navaja tezo, za to morate predložiti veljaven dokaz.
  • Bela knjiga je estetsko prijeten. Prvi vtisi resnično štejejo. Ko odprem belo knjigo in vidim Microsoft Clip Art, običajno ne berem več. Pomeni, da si avtor ni vzel časa ... kar pomeni, da si verjetno tudi ni pisal vsebine.
  • Bela knjiga je niso prosto razdeljeni. Moral bi se registrirati zanj. Trdite svoje podatke za moje podatke - in morali bi me predhodno kvalificirati kot potencialnega stranko z zahtevanim obrazcem za registracijo. Obrazce za ciljno stran je enostavno doseči z orodjem, kot je spletni graditelj obrazcev. Če ne mislim resno na to temo, ne bi nalagal tehničnih dokumentov. Navedite odlično ciljno stran, ki prodaja bele knjige in zbira informacije.
  • Beli papir od 5 do 25 strani bi moralo biti prepričljivo dovolj, da vas obravnavam kot avtoriteto in vir za vsako delo. Vključite kontrolne sezname in območja za zapiske, da jih ne boste preprosto prebrali in zavrgli. In ne pozabite objaviti svojih kontaktnih podatkov, spletnega mesta, spletnega dnevnika in socialnih stikov znotraj dela.

Obstaja nekaj načinov, kako narediti bele knjige dovolj prepričljive, da spodbujajo prodajo.

  1. Preglednost - Prvi je ta, da bralcu natančno natančno poveste, kako natančno rešite njihov problem. Podrobnosti so pravzaprav tako omejene, da bi vas raje poklicali, da poskrbite za težavo, kot da bi to dejansko storili sami. Naročniki bodo uporabili vaše podatke, da bodo to storili sami ... ne skrbite ... itak vas nikoli ne bodo poklicali. Napisal sem nekaj člankov o optimizaciji spletnega dnevnika WordPress - ljudi, ki me kličejo in jim pomagajo pri tem, ne manjka.
  2. Kvalifikacije - Drugi način je, da svojemu bralcu ponudite vsa vprašanja in odgovore, ki vas označujejo kot njihov vir bolje kot kdorkoli drug. Če pišete tehnični dokument o tem, kako najeti svetovalca za družabne medije, in svojim strankam ponudite odprte pogodbe, ki jih lahko kadar koli zapustijo, naredite ta odstavek bele knjige o pogajanjih o pogodbah! Z drugimi besedami, podprite in igrajte po svojih močeh.
  3. Poziv k dejanju - Resnično sem presenečen nad tem, koliko belih listov preberem, kjer končam članek in nimam pojma o avtorju, zakaj so usposobljeni za pisanje o tej temi in kako mi lahko pomagajo v prihodnosti. Z jasnimi pozivi k dejanju v beli knjigi, vključno s telefonsko številko, naslovom, imenom in fotografijo prodajnega strokovnjaka, stranmi za registracijo, e-poštnimi naslovi ... vsi bodo utrdili sposobnost pretvorbe bralnika.

3 Komentarji

  1. 1

    Super točke, Doug. Ugotovil sem tudi, da številna podjetja, ki poskušajo s pomočjo belih papirjev pospešiti prodajni postopek, izpustijo dve najpomembnejši sestavini. Prvič, ali opisujejo težavo, ki je absolutno natančno boleče pomembna za tisto, kar ponujajo kot izdelek ali storitev, in drugič, kaj jih naredi drugačne? Ni nujno bolje. (Potrošnik se bo tako odločil, ne glede na to, kolikokrat bo prodajalec to rekel).

  2. 2

    @freighter, ne strinjam se, da bi moral določiti, v čem je tvoja razlika - toda nihče pošteno ne verjame v podjetje samo s tem, da je drugačen. Zato je tako pomembno, da znotraj tehnične knjige razvijemo kvalifikacijsko sporočilo. Z opredelitvijo kvalifikacij se lahko ločite!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.