Neposredno trženje se je spremenilo - več ne pravilo 40/40/20

Danes zjutraj sem organiziral svojo knjižno polico in prelistal staro knjigo Direktnega marketinga, ki sem jo imel, Neposredna pošta po številkah. Izdal ga je ameriški poštni urad in je bil kar dober vodič. Ko sem opravljal neposredno pošto, sem šel do lokalnega poštnega mojstra in ga dobil. Ko smo se srečali s stranko, ki še nikoli ni delala Direct Mail-a, je bil zanj odličen vir, da so hitro spoznali prednosti neposrednega trženja.

Danes sem pregledoval knjigo in spoznal, kako zelo so se stvari spremenile v zadnjem desetletju - tudi v zadnjih nekaj letih.

Stara teorija neposrednega trženja je bila pravilo 40/40/20:

Neposredno trženje 40-40-20 pravilo
  • 40% rezultat je bil posledica seznama, ki ste ga poslali. To je lahko seznam, ki ste ga kupili za iskanje, ali pa ga lahko sestavlja vaš obstoječi seznam strank.
  • 40% do rezultata je prišlo zaradi vaše ponudbe. Strankam sem vedno govoril, da je bil čas, ki ste ga imeli v neposredni poštni kampanji za privabljanje potencialne stranke, enak številu korakov med nabiralnikom in smetnjakom.
  • 20% do rezultata je prišlo zaradi vaše kreativnosti. Ta konec tedna sem od novega domačega mojstra prejel neposredno pošto. V njem je bil ključ za testiranje v modelu doma. Če ključ ustreza, boste zmagali doma. To je zanimiva ponudba, zaradi katere se lahko odpeljem v najbližjo skupnost - zelo kreativno.

Direct Mail in Telemarketing sta to pravilo uporabljala zadnjih nekaj desetletij. Register Ne kliči v registru in zakon CAN-SPAM sta dokazala, da so potrošniki naveličani vdorov in ne bodo potrpeli nagovarjanja brez dovoljenja. Pravzaprav verjamem, da bo pomanjkanje dovoljenja negativno vplivalo na vaše kampanje in je vredno povečati pomen seznama.

Marketing od ust do ust je zdaj pomemben del trženja vsakega podjetja - vendar ni v lasti oddelka za trženje, temveč v lasti kupca. Če obljub ne morete izpolniti, bodo ljudje to slišali hitreje kot čas, potreben za izvedbo vaše kampanje. Trženje od ust do ust bo eksponentno vplivalo na vsako tržno kampanjo. Če ne morete dostaviti, potem ne obljubljajte.

Iz jezika ne teče tako enostavno, vendar menim, da je novo pravilo pravilo 5-2-2-1

Novo pravilo neposrednega trženja
  • 50% od rezultatov je posledica seznama, ki ga pošljete, pri čemer je najpomembnejše dovoljenje, s katerim se morate pogovarjati z njimi, in to, kako ciljno usmerjen je seznam.
  • 20% rezultatov je posledica sporočila. Ciljanje sporočila na občinstvo je nujno. Pravo sporočilo pravi publiki ob pravem času je edini način, da zagotovite, da boste lahko ohranili dovoljenje in dobili rezultate, ki jih potrebujete za svoja tržna prizadevanja.
  • 20% rezultatov je posledica iztovarjanja. Za e-poštno trženje je to ciljna stran in naknadna storitev in izvedba izdelka ali storitve. Če obljub, ki ste jih tržili, ne morete izpolniti, bo to sporočilo ustno izšlo hitreje, kot ga lahko poskusite popraviti. Za uspešno rast v prihodnosti morate dobro „pristati“ na stranki.
  • 10% je še vedno kreativnost vaše marketinške kampanje. Morda mislite, da pravim, da je kreativnost manj pomembna kot v preteklosti - to preprosto ni res - dovoljenje, sporočilo in pristanek so preprosto pomembnejši kot nekoč.

Staro pravilo neposrednega trženja 40/40/20 nikoli ni upoštevalo dovoljenj, trženja od ust do ust, niti izvedbe vašega izdelka in storitve. Mislim, da Pravilo 5-2-2-1 naredi!

6 Komentarji

  1. 1

    Moram reči, da vaša oglaševalska povezava kot prva vrstica vsake objave v spletnem dnevniku zelo težko odloča, kaj želim prebrati v FeedDemonu. Ker prvega odstavka ne dobim več, dobim samo oglas, pogosto celotno krmo preprosto označim kot prebrano, ne da bi se vanjo spuščala.

    Čeprav razumem potrebo po čim večji izpostavljenosti, vljudno predlagam, da bi morda umestitev besedilnega oglasa v telo objave in ne kot prvo vrstico omogočila, da bi vaša vsebina postala bolj privlačna, in ljudem, kot sem jaz, da bi pametno odločili, ali si ogledujejo vaše objava je dobra ideja ali ne.

    Hvala!

    • 2

      Tim, to so odlične povratne informacije. To sem opazil, ko sem ga objavil in pozabil ... nocoj sem ga premaknil na dno vira. Hvala, ker ste si vzeli čas in mi sporočili. Res cenim!

      Doug

  2. 3

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.