Štirje elementi, ki bi jih morali imeti v vsakem delu vsebine

ravnovesje

Eden od naših pripravnikov, ki za nas raziskuje in piše začetne raziskave, me je vprašal, ali imam kakšno idejo, kako razširiti to raziskavo, da zagotovim, da je vsebina zaokrožena in prepričljiva. Zadnji mesec smo raziskovali s Amy Woodall o vedenju obiskovalcev, ki pomaga pri tem vprašanju.

Amy je izkušena trenerka prodaje in javna govornica. Tesno sodeluje s prodajnimi skupinami, da jim pomaga prepoznati kazalce namere in motivacije, ki jih prodajni strokovnjaki lahko prepoznajo in uporabijo za premik pri odločitvi o nakupu. Ena od napak, ki jo pogosto naredimo z našo vsebino, je ta, da odraža avtorja vsebine in ne govori s kupcem.

Vaše občinstvo motivirajo štirje elementi

  1. Učinkovitost - Kako mi bo to olajšalo delo ali življenje?
  2. Čustva - Kako bo to moje delo ali življenje bolj srečno?
  3. Zaupajte - Kdo to priporoča, uporablja in zakaj so pomembni ali vplivni?
  4. dejstva - Katere raziskave ali rezultati iz uglednih virov to potrjujejo?

To ni navedeno po pomembnosti, niti vaši bralci ne sodijo v enega ali drugega elementa. Vsi elementi so ključnega pomena za uravnoteženo vsebino. Lahko pišete z osrednjim poudarkom na enem ali dveh, vendar sta vsa pomembna. Ne glede na vašo panogo ali naziv delovnega mesta na obiskovalce vplivajo različno glede na njihovo osebnost.

Glede na eMarketer, najučinkovitejše taktike B2B trženja vsebin so osebni dogodki (navaja jih 69% tržnikov), spletni seminarji / spletne oddaje (64%), video (60%) in blogi (60%). Ko se poglobite v te statistike, morate videti, da so najučinkovitejše strategije, pri katerih je mogoče v celoti izkoristiti vse 4 elemente.

Na osebnem srečanju lahko na primer prepoznate vprašanja, na katera se osredotoča občinstvo ali potencialna stranka, in jim jih posredujete. Lahko se spopadejo z drugimi blagovnimi znamkami, ki jih strežite. Za našo agencijo na primer nekateri potencialni kupci vidijo, da smo sodelovali z glavnimi blagovnimi znamkami, kot sta GoDaddy ali Angie's List, kar nam pomaga, da se poglobimo v posel. Za druge možnosti si želijo študije primerov in dejstva podpreti svojo odločitev o nakupu. Če stojimo tam, lahko pred njimi pripravimo pravo vsebino.

Ni presenetljivo, da je to rastoči trg. Podjetja, kot je naša stranka FatStax zagotovite mobilno aplikacijo na podatkovni osnovi, ki deluje na pametnem telefonu ali tabličnem računalniku in v katero vnesete tržno vsebino, zavarovanje s prodajo ali zapletene podatke, ki jih želite deliti na dlani (brez povezave), da vam omogoči obisk v času, ko ga potrebujejo. to. Da ne omenjam, da je dejavnost mogoče zabeležiti s pomočjo integracij tretjih oseb.

V statičnem delu vsebine, na primer v predstavitvi, članku, infografiki, belem papirju ali celo študiji primera, nimate razkošja, da bi komunicirali in prepoznali motive, ki pomagajo spremeniti bralce. In bralcev ne motivira en sam element - potrebujejo ravnovesje informacij v štirih elementih, da jih motivirajo za sodelovanje.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.