James Carville in trije ključi uspešnega trženja

james_carville.jpg Včeraj sem gledal Naša blagovna znamka je krizna - fascinanten dokumentarni film Washingtonskega političnega svetovalca Greenberga Carvillea Shruma, najetega, da bi Gonzalo "Goni" Sanchez de Lozada ponovno osvojil bolivijsko predsedstvo.

V dokumentarcu je James Carville podjetje vodi kampanjo. Delovalo je. Zmagali so. Nekako. Nisem ljubitelj gospoda Carvillea, je pa zelo pronicljiv politični svetovalec. Carville navaja, da ima vsaka politična kampanja tri ključe do uspeha:

  • Preprostost - sposobnost, da v enem stavku preprosto navedete, kaj boste storili za volivca.
  • Ustreznost - sposobnost pripovedovanja zgodbe v očeh volivca.
  • Ponavljanje - neusmiljen trud pri pripovedovanju zgodbe znova in znova in znova.

To ni zgolj zmagovalna formula za politične kampanje, temveč tudi zmagovalna formula za trženje. Bloganje podjetij je morda najučinkovitejša uporaba te metodologije. Številne moje stranke iščejo nove in neverjetne vsebine, o katerih lahko pišejo vsak dan, jih opečejo, zmanjkajo ali se preprosto ustavijo, ker je pretežko.

Česar ne razumejo, je, da jim ni bilo treba toliko vložiti v svojo vsebinsko strategijo. Če želite biti uspešen bloger:

  • Preprostost - Vaši bralci bi morali takoj razumeti, kaj lahko ponudite, ko pristanejo na vašem spletnem dnevniku ali spletnem mestu.
  • Ustreznost - Pišite zgodbe, primere uporabe in tehnične informacije o tem, kako so stranke uspešno uporabile vaše tehnike, izdelke, storitve ali nasvete.
  • Ponavljanje - Še naprej bi morali pisati te zgodbe v podporo svoji temi znova in znova in znova in znova.

Nekateri lahko rečejo, da gre za neiskreno metodologijo, ki si bralci (ali morda volivci) zaslužijo več. Ne strinjam se. Bralci so vas našli in vam zaupajo za nasvet, ki ga dajete. Ti bralci imajo svoje motive ... in vaša rešitev ustreza njihovim motivom. Poskus širitve, ki presega vašo uporabo, je kontraproduktiven, zamegli sporočila in izgubili boste bralce - ali še huje - izgoreli.

Iskanje alternativnih zgodb, podpornih podatkov in referenc, ki podpirajo motive vaših bralcev, je tisto, kar so vaše stranke našle, in to morate zagotoviti.

Preverite dokumentarni film. Kar je sledilo bolivijskim volitvam, je vredno ogleda.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.